Sales is geen zoekfunctie
Bij technische maakbedrijven gaat veel saleswerk niet over verkopen, maar over uitleggen.
Welke uitvoering past? Welke specificaties horen erbij? Is er een datasheet? Kan dit ook voor onze toepassing? Als die vragen steeds terugkomen, doet sales werk dat eerder in het traject had moeten gebeuren.
Waar sales te veel moet opvangen
Het probleem zit meestal niet bij sales. Het zit in informatie die online onvoldoende voorbereidt.
Vragen komen te vroeg binnen
Bezoekers nemen contact op voordat ze genoeg productinformatie hebben gezien.
Aanvragen missen context
Sales krijgt een open vraag, maar geen toepassing, productgroep of randvoorwaarden mee.
Engineering wordt te snel betrokken
Technische collega’s moeten basisverschillen uitleggen die eerder duidelijk hadden kunnen zijn.
Documentatie wordt nagestuurd
Datasheets, certificeringen of handleidingen worden alsnog handmatig gedeeld.
Wat zwakke pre-sales kost
Als sales te veel basisvragen opvangt, blijft minder tijd over voor kansen die al verder zijn.
Sales start te vaak bij nul
Engineering haakt te vroeg aan
Aanvragen blijven te vaag
Wat prospects eerder moeten begrijpen
Goede salesondersteuning zorgt dat prospects sneller begrijpen wat past en dat sales betere context krijgt bij een aanvraag.
Productuitleg
Leg producten, varianten en toepassingen zo uit dat basisvragen eerder worden beantwoord.
Specificaties
Maak technische gegevens bruikbaar voor eerste selectie en vergelijking.
Documentatie
Koppel datasheets, certificeringen en handleidingen aan de juiste producten of toepassingen.
Aanvraagvelden
Vraag niet alleen naam en mailadres, maar ook productgroep, toepassing en randvoorwaarden.
Vervolgstap
Help prospects kiezen tussen downloaden, vergelijken, aanvragen of een gesprek starten.
Laat zien waar sales te veel opvangt
We kijken mee naar productuitleg, aanvragen, documentatie en terugkerende vragen.
Je merkt het aan gesprekken die steeds opnieuw beginnen
Als sales vaak eerst moet achterhalen wat iemand bedoelt, is het voortraject niet scherp genoeg ingericht.
Een goede aanvraag geeft richting: productgroep, toepassing, specificaties, markt, taal of technische randvoorwaarden. Zonder die context blijft sales zoeken voordat het echte gesprek begint.
Welke vorm past bij dit probleem?
Eerst begrijpen welke vragen steeds terugkomen
Betere salesondersteuning begint bij de vragen die sales nu telkens opnieuw beantwoordt.
Welke productvragen komen vaak terug? Welke aanvragen missen context? Waar wordt engineering te vroeg betrokken? En welke informatie moet een prospect zelf al kunnen vinden voordat sales instapt?
Laat toetsen waar sales nu te veel handwerk doet
We kijken met jullie mee naar terugkerende vragen, productinformatie, documentatie, aanvraagformulieren en de rol van sales en engineering. Zo wordt duidelijk welk voorwerk de site beter kan overnemen.
